Die sozialen Medien sind mittlerweile ein fester Bestandteil unserer Gesellschaft und durchdringen alle Lebensbereiche inklusive der Arbeit. Mit Blick auf die aktuellen Nutzungszahlen, die sich durch die Pandemie noch stark vergrößert haben, stellt man schnell fest, dass Unternehmen hier mittlerweile einen Großteil der Bevölkerung erreichen können mit ihren Produkten, Dienstleistungen und Stellenangeboten.
LinkedIn und Instagram sind laut aktueller Social-Media-Studien die wichtigsten Kanäle für Industrieunternehmen, daher sollte man hier mit einer professionellen Strategie als erstes ansetzen. In diesem interaktiven Social Media Workshop erwerben leidenschaftliche Marketing- & Sales-Manager:innen zunächst (optional im Selbststudium) das nötige Grundlagenwissen, um sich im Social Media Marketing sicher bewegen zu können. Anschließend entwickeln wir gemeinsam kreative Storytelling-Strategien und setzten sie dann zielgruppenspezifisch ein. Best-Practices aus der B2B-Unternehmenspraxis und ein gezielter Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmer:innen sind wesentliche Bestandteile des Seminars.
Viele Prozesse in Marketing und Vertrieb lassen sich intelligent automatisieren. Marketing und Sales Automation hilft Ihnen, Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse über die gesamte Customer Journey vom ersten Kontakt über Lead Nurturing bis zur Pflege bestehender Kundenbeziehungen personalisiert, effektiv und effizient zu gestalten.
In diesem Kurs erwerben Marketing & Sales Praktiker zunächst das nötige Grundlagenwissen, um sich im Bereich Marketing & Sales Automation sicher bewegen zu können. Darauf aufbauend erarbeiten wir die Inhalte einer Marketing- und Sales-Automation-Strategie. Anschließend identifizieren wir gemeinsam automatisierbare Prozesse in Marketing und Vertrieb uns designen für ausgewählte Prozesse passende Workflows. Diese setzen wir in Open Source Software – oder gerne auch in einer von Ihrem Unternehmen ggf. bereits eingesetzten Software – um. Best-Practices aus der B2B-Unternehmenspraxis, ein gezielter Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern und Deep Dives in spezifische Themen, die die Teilnehmer:innen interessieren, runden das Seminar ab.
Der Kurs vermittelt das nötige Grundlagenwissen, um die Marketing-Performance in Unternehmen aller Branchen und Größen vom Kostentreiber hin zum Umsatzbringer zu entwickeln. Sie lernen Ihre eigenen Marketing-Prozesse zu durchleuchten und optimieren diese auf Basis Ihrer Erkenntnisse. Sie lernen wichtige Marketing-Kennzahlen zu interpretieren und wenden Schritt für Schritt alle Konzepte und Instrumente direkt am eigenen Beispiel an. Anhand Ihrer aktuellen konkreten Situation setzen wir notwendige Maßnahmen um und realisieren sofort Quick Wins. Zum besseren Verständnis gehen wir auf viele verschiedene Best-Practices aus dem B2B ein. Im ersten Live-Workshop wird uns Carla Kowanda (CFO des Start-ups Talto) einen Einblick in ihre Arbeitsweise auf Basis von Dashboards und die Aussagekraft der KPIs geben.
Im Kurse lernen Sie Personas differenziert zu entwickeln und die Kontaktpunkte Ihrer Kunden mit Schwerpunkt auf die Bereiche Marketing und Kommunikation auf Ihre verschiedenen Personas hin zu überprüfen. Unter Nutzung Ihres Wissens gelingt es Ihnen, den Bedarf Ihrer Stakeholder punktgenauer mit Ihren Angeboten und Ihrer individuellen Ansprache zu matchen.
Ein Marketing ohne E-Mailings ist im B2B heute nicht mehr vorstellbar. E-Mail-Marketing-Kampagnen werden daher immer professioneller und es gibt immer mehr Möglichkeiten, sich positiv aus der Masse der täglichen E-Mails abzuheben – oder auch negativ aufzufallen. Es gilt, E-Mail-Newsletter so zu erstellen, dass die Betreffzeile zum Lesen einlädt und der Newsletter trotz Bildblocker attraktiv genug scheint, um ihn zu öffnen – auch auf mobilen Endgeräten. Zudem stehen alle B2B-Unternehmen vor der Herausforderung, ständig neue Adressen für ihren Newsletter-Verteiler zu generieren und die Abmelderate zu minimieren.
In diesem E-Mail-Marketing-Seminar erfahren Sie von Danylo Vakhnenko mehr zur professionellen Lead-Generierung und dazu, wie Sie Lead Nurturing richtig einsetzen. Zudem erhalten Sie wichtiges Wissen dazu an die Hand, wie Sie den Versand ihrer Newsletter weiter optimieren, die Öffnungsrate Ihrer E-Mails erhöhen und welche Punkte für das mobile E-Mail-Marketing zu beachten sind. Die Inhalte des Grundlagenkurses werden vorausgesetzt.
Der frühe B2B Marketer schnappt sich das Super Early Bird Ticket. Die marconomy B2B Marketing Days am 10. + 11. Oktober zum Super Early Bird Preis von 420,- € sichern.
Nach wie vor ist die E-Mail das effizienteste Marketingtool. Aber es ist auch ein zweischneidiges Schwert. Dutzende E-Mails verstopfen täglich den Posteingang. Wer hier nicht professionell agiert, ruiniert den guten Ruf des eigenen Unternehmens. Schlimmer noch: Verschickt ein Unternehmen schlechte E-Mailings, werden diese bereits beim Anblick des Absenders ungelesen gelöscht.
Es gibt eine ganze Reihe von Regeln für die Gestaltung professioneller E-Mailings und Newsletter. Wer sie beachtet, wird E-Mails als effizientes Direktmarketingtool schätzen lernen. Wer gute E-Mails verschickt, eröffnet sich nicht nur einen preiswerten Kommunikationskanal, sondern tut etwas für das positive Image des Unternehmens.
In diesem E-Mail-Marketing Seminar vermittelt Ihnen der Referent, Danylo Vakhnenko, wann Sie E-Mail-Marketing im B2B am besten einsetzen, welche rechtlichen Vorgaben Sie zu beachten haben und wie Sie noch mehr Adressen für Ihren Newsletter gewinnen. Weiterhin lernen Sie, wie E-Mailings gestaltet sein sollten, um aus der Masse der täglichen E-Mails herauszustechen und welche Möglichkeiten der Erfolgskontrolle zur Verfügung stehen.
Content, Content, Content – gerade im B2B-Marketing wird immer wieder davon gesprochen, dass wir „guten Content“ benötigen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Neben der inhaltlichen Komponente kommt es auch auf das entsprechende Format an. Haben Sie Ihre Produkt-News zum Beispiel schon einmal in einer Geschichte verpackt? Oder Ihre Services als Infografik aufbereitet? Oder wie wäre es mit einem Interview via Podcast-Folge, um Experten zu platzieren?
Was „guter Content“ braucht ist: Relevanz, Mehrwert, Information und Unterhaltung. Doch wie kommen B2B-Unternehmen an genau diesen Content, um ihre Kunden zu begeistern? Und welche Formate eignen sich eigentlich für welchen Inhalt?
Am Beispiel einer Live-Analyse von eingereichten Pressemeldungen zeigen wir Ihnen, wie „guter Content“ aufgebaut sein sollte und ob es wirklich immer die „Standard-Pressemitteilung“ ist, die Fachmedien sowie Kunden überzeugt.
Wer sein Gegenüber (er)kennt, kann den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Bei jeder Person das gleiche Muster anzulegen kann zu fatalen Folgen führen. Denn der Verhandlungsansatz, der bei einer Person sehr gut funktioniert, kann bei einer anderen Person komplett kontraproduktiv sein.
Persönlichkeitsprofiling oder „Distant Profiling“ – ursprünglich aus dem US-amerikanischen Kriminalumfeld bekannt – führt zu einem klaren Vorteil, sich auf schwierige Verhandlungsgegner:innen perfekt vorzubereiten und die richtigen individualisierten Ansätze zu finden, um das eigene Ergebnis zu verbessern. Das Profil des Verhandlungsgegenübers zu entschlüsseln, um punktgenau mit ihr/ihm umzugehen, ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung.
Auf Grundlage eines Distant Profilings können Verhaltensvorhersagen für unterschiedliche Szenarien kalkuliert und Beeinflussungsstrategien in Verhandlungen und Gesprächen erstellt werden. Es hilft außerdem, den/die Gesprächspartner:in besser zu verstehen und zielgerichteter zu kommunizieren. Distant Profiling kann aber auch in vielen entscheidenden geschäftlichen Situationen zum Erfolg führen.
Die psychologischen Werkzeuge sind bewährt und erprobt. Seit Jahren gibt es eine von Psychiatern und Psychologen in der ganzen Welt anerkannte Klassifikation zur Persönlichkeitspsychologie – das DSM-V (Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders). Wenn man Menschen lesen kann, können sie auch leichter überzeugt und in Verhandlungen und Gesprächen genauer gelenkt werden.
Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.
Live-Kommunikation steht wieder im Rampenlicht. Mit neuen Rahmenbedingungen und Herausforderungen. Einerseits altbewährt und etabliert, andererseits mit mehr Fokus und Anforderungen für Digitalisierung, Effizienz und Nachhaltigkeit.
Das Seminar vermittelt ein praxiserprobtes Vorgehen für die Konzeption analoger, digitaler und nachhaltiger Veranstaltungskonzepte und gibt Antworten auf die wichtigsten Fragestellungen:
- Wie hat sich Live-Kommunikation nach der Pandemie verändert?
- Wie lassen sich analoge und digitale Kanäle sinnvoll miteinander verbinden?
- Welche Ziele lassen sich auf welchen Kanälen verfolgen?
- Wie beeinflusst das Besucherverhalten die Konzeption?
- Wo kommen eigene Reichweiten für Live-Inhalte her?
- Wie beeinflusst das Besucherverhalten die Konzeption?
- Welche Möglichkeiten gibt es für nachhaltiges Handeln: Von der Bilanzierung über die Kompensation bis zur Reduktion.
- Wie wirkt sich das alles auf die Teams vor und hinter den Kulissen aus?
- Welche externen Partner braucht es?
Begleitend zum Seminar erhalten alle Teilnehmer das Buch „Messen professionell managen: Das Handbuch für die Messe-Organisation“ von den Referenten Anna Esche und Lars Lockemann mit vielen Arbeitshilfen und Checklisten.
