Funnel Management erfolgreich umsetzen

Wie Marketing und Vertrieb systematisch Umsatzziele erreichen

Marketing und Vertrieb integrieren, skalierbare Methodenkompetenz aufbauen und Umsatzquellen gezielt erschließen.

Funnel Management bezeichnet die systematische, datengetriebene Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels zur Erreichung der Umsatzziele. Es erweitert das klassische Lead Management durch eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden. Als Instrument fördert Funnel Management die Integration von Vertrieb und Marketing mittels abgestimmter Ziele, Kennzahlen und Vorgehensweisen.

Im Kurs erlernen Sie zunächst das Funnel-Konzept einschließlich der wichtigsten Messgrößen für einen gesunden Funnel. Im Anschluss betrachten wir verschiedene Szenarien aus der Praxis sowie wirkungsvolle Optimierungsmaßnahmen seitens des Vertriebs und Marketing.
Sie lernen den zirkulären Funnel ® einschließlich der 3V-Methode kennen. Die Geschwindigkeit der Abschlüsse wird beschleunigt – Verstärken. Das Umsatzvolumen steigt – Verbreitern – und zum Schluss verbessert sich die Produktivität – Versiegeln. Diese Methoden können Sie dann unmittelbar in Ihrem Unternehmen umsetzen. Gemeinsam werden Lösungsansätze erörtert und auf eigene Herausforderungen im Unternehmen eingegangen.

Start: Zertifikatskurs “Data-Driven Marketing Expert”

Wie kann die enorme Datenmenge in Ihrem Unternehmen segmentiert werden, um ein weitreichendes Kundenverständnis zu erhalten?

Datengetriebenes Marketing verändert bereits jetzt das Berufsbild von Marketeers und bietet beste Voraussetzungen, erfolgreicher zu arbeiten. Bessere Entscheidungen durch fundierte Zahlen treffen, ein umfassendes Kundenverständnis aufbauen oder das Potenzial, neue, noch unbekannte Zielgruppen zu erreichen – das sind nur einige zentrale Aspekte, die Data-Driven Marketing zum Top-Thema im Online-Marketing machen.

In diesem E-Learning lernen Sie:

• unterschiedliche Ansätze kennen, was unter datenbasiertem Marketing zu verstehen ist und in dem Zusammenhang zu identifizieren, welche Daten in Ihrem Unternehmen bereits vorliegen
• wie diese Daten angereichert werden können, um ein umfassendes Kundenverständnis zu erhalten und Nutzer:innen zielgerichtet und personalisiert ansprechen zu können.
• wie Sie selbst zum Datenjäger werden können.
• Zukunftsvisionen mit, mit denen Sie Ihre eigenen Möglichkeiten verstehen lernen und gestalterisch umsetzen können.

Start: Zertifikatskurs “Data-Driven Marketing Expert”

Wie kann die enorme Datenmenge in Ihrem Unternehmen segmentiert werden, um ein weitreichendes Kundenverständnis zu erhalten?

Datengetriebenes Marketing verändert bereits jetzt das Berufsbild von Marketeers und bietet beste Voraussetzungen, erfolgreicher zu arbeiten. Bessere Entscheidungen durch fundierte Zahlen treffen, ein umfassendes Kundenverständnis aufbauen oder das Potenzial, neue, noch unbekannte Zielgruppen zu erreichen – das sind nur einige zentrale Aspekte, die Data-Driven Marketing zum Top-Thema im Online-Marketing machen.

In diesem E-Learning lernen Sie:

• unterschiedliche Ansätze kennen, was unter datenbasiertem Marketing zu verstehen ist und in dem Zusammenhang zu identifizieren, welche Daten in Ihrem Unternehmen bereits vorliegen
• wie diese Daten angereichert werden können, um ein umfassendes Kundenverständnis zu erhalten und Nutzer:innen zielgerichtet und personalisiert ansprechen zu können.
• wie Sie selbst zum Datenjäger werden können.
• Zukunftsvisionen mit, mit denen Sie Ihre eigenen Möglichkeiten verstehen lernen und gestalterisch umsetzen können.

Start: Kommunikationscontrolling

Lässt sich Kommunikation messen?

Mitarbeiter in Kommunikationsabteilungen sehen sich häufig vor das Problem gestellt, kaum dokumentieren zu können, welchen Beitrag die Unternehmenskommunikation zum Wert des Unternehmens beiträgt.

Lernen Sie Tools und Evaluationsmethoden kennen, um die Wirkung Ihrer Kommunikation messen und präsentieren zu können.
Woraus besteht Kommunikationscontrolling? Welche Erhebungsmethoden sind für meine Unternehmenskommunikation relevant sind und worauf sollte ich bei der Implementierung achten, um Einführungshindernisse zu umgehen? Lernen Sie die grundsätzlichen Aufgaben und konzeptionellen Anforderungen des Reportings im Kommunikationscontrolling kennen, um ein für Sie passenden Reporting-Format zu entwickeln.

In unserem E-Learning-Kurs lernen Sie:

  • woraus Kommunikationscontrolling besteht, wie Kennzahlen gebildet werden und welche Erhebungsmethosen für die Unternehmenskommunikation relevant sind
  • Kommunikationscontrolling-Konzepte und Einführungshindernisse
  • Wie Sie mit Qualitätsmerkmalen und Gestaltungskriterien ein Reporting-Format in der eigenen Praxis zu entwickeln.

Start: Kommunikationscontrolling

Lässt sich Kommunikation messen?

Mitarbeiter in Kommunikationsabteilungen sehen sich häufig vor das Problem gestellt, kaum dokumentieren zu können, welchen Beitrag die Unternehmenskommunikation zum Wert des Unternehmens beiträgt.

Lernen Sie Tools und Evaluationsmethoden kennen, um die Wirkung Ihrer Kommunikation messen und präsentieren zu können.
Woraus besteht Kommunikationscontrolling? Welche Erhebungsmethoden sind für meine Unternehmenskommunikation relevant sind und worauf sollte ich bei der Implementierung achten, um Einführungshindernisse zu umgehen? Lernen Sie die grundsätzlichen Aufgaben und konzeptionellen Anforderungen des Reportings im Kommunikationscontrolling kennen, um ein für Sie passenden Reporting-Format zu entwickeln.

In unserem E-Learning-Kurs lernen Sie:

  • woraus Kommunikationscontrolling besteht, wie Kennzahlen gebildet werden und welche Erhebungsmethosen für die Unternehmenskommunikation relevant sind
  • Kommunikationscontrolling-Konzepte und Einführungshindernisse
  • Wie Sie mit Qualitätsmerkmalen und Gestaltungskriterien ein Reporting-Format in der eigenen Praxis zu entwickeln.

Start Zertifikatskurs “Social Media Manager” mit Vertiefung Erfolgsmessung für Social Media

Als Social Media Manager:in sind Sie der Dreh- und Angelpunkt für die interne und externe Kommunikation und wissen, wie man Unternehmensprofile in Sozialen Netzwerken aufbaut und pflegt. Sie planen, koordinieren und steuern Social Media Kampagnen und präsentieren die Botschaften Ihres Unternehmens zielgruppengerecht. Dabei sind Sie die/der erste Ansprechpartner:in für Ihre Community.

In 22 Webinaren vermitteln unsere erfahrenen Referent:innen praxisnahes Wissen zu Chancen und Risiken der digitalen Kommunikation sowie zu den wichtigsten Social-Media-Trends und -Plattformen. Mit der Vertiefung „Erfolgsmessung für Social Media“ lernen Sie Basiskompetenzen im Umgang mit Evaluations-Tools und Daten, um Ihre eigene Kommunikation besser planen und Erfolge messen zu können.
Mit einem Rundum-Blick zu Corporate-Social-Media-Kommunikation und einem grundlegenden Verständnis für Social-Media-Erfolgsmessung bilden wir Sie zum erfolgreichen “Social Media Manager” aus.

Start Zertifikatskurs “Social Media Manager” mit Vertiefung Erfolgsmessung für Social Media

Als Social Media Manager:in sind Sie der Dreh- und Angelpunkt für die interne und externe Kommunikation und wissen, wie man Unternehmensprofile in Sozialen Netzwerken aufbaut und pflegt. Sie planen, koordinieren und steuern Social Media Kampagnen und präsentieren die Botschaften Ihres Unternehmens zielgruppengerecht. Dabei sind Sie die/der erste Ansprechpartner:in für Ihre Community.

In 22 Webinaren vermitteln unsere erfahrenen Referent:innen praxisnahes Wissen zu Chancen und Risiken der digitalen Kommunikation sowie zu den wichtigsten Social-Media-Trends und -Plattformen. Mit der Vertiefung „Erfolgsmessung für Social Media“ lernen Sie Basiskompetenzen im Umgang mit Evaluations-Tools und Daten, um Ihre eigene Kommunikation besser planen und Erfolge messen zu können.
Mit einem Rundum-Blick zu Corporate-Social-Media-Kommunikation und einem grundlegenden Verständnis für Social-Media-Erfolgsmessung bilden wir Sie zum erfolgreichen “Social Media Manager” aus.

Start Zertifikatskurs “Manager für Online & Social Media Marketing”

Instrumente im Online & Social Media Marketing zielgerichtet und erfolgreich einsetzen

Marketing muss heute online und mobil gedacht werden, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu erhalten. Daher ist es umso wichtiger, tiefgreifende Kenntnisse über Ihre Zielgruppe und die breitgefächerten Online Marketing Disziplinen zu erwerben. Denn als „Manager für Online & Social Media Marketing“ sind Sie für die kreative, strategische und operative Planung von zielorientierten Kampagnen zuständig.

In diesem E-Learningkurs lernen Sie:

  • die Grundlagen des Online Marketings, um dieses für sich und Ihr Unternehmen anzuwenden/nutzbar zu machen
  • wie Sie – aufbauend auf den grundlegenden Online-Marketing-Disziplinen – Controlling- und Performance-Marketing-Methoden nutzen können
  • mit unterschiedlichen Social Media Tools Marketingstrategien zu entwickeln und wie Sie in Sozialen Netzwerken Ads schalten

Start Zertifikatskurs “Manager für Online & Social Media Marketing”

Instrumente im Online & Social Media Marketing zielgerichtet und erfolgreich einsetzen

Marketing muss heute online und mobil gedacht werden, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu erhalten. Daher ist es umso wichtiger, tiefgreifende Kenntnisse über Ihre Zielgruppe und die breitgefächerten Online Marketing Disziplinen zu erwerben. Denn als „Manager für Online & Social Media Marketing“ sind Sie für die kreative, strategische und operative Planung von zielorientierten Kampagnen zuständig.

In diesem E-Learningkurs lernen Sie:

  • die Grundlagen des Online Marketings, um dieses für sich und Ihr Unternehmen anzuwenden/nutzbar zu machen
  • wie Sie – aufbauend auf den grundlegenden Online-Marketing-Disziplinen – Controlling- und Performance-Marketing-Methoden nutzen können
  • mit unterschiedlichen Social Media Tools Marketingstrategien zu entwickeln und wie Sie in Sozialen Netzwerken Ads schalten

Marketing Analytics & Tracking 2024

Ab Mitte 2024 wird es auch im Chrome Browser von Google kein Tracking über 3rd Party Cookies mehr geben. Bis dahin sollten Unternehmen spätestens ihr Online-Tracking auf moderne Trackingalternativen umgestellt haben. Die Realität sieht aktuell vielfach jedoch düster aus und erinnert an 2016, als die Digitalbranche erst spät – viele Unternehmen sogar erst viel zu spät – auf die Einführung der DSGVO reagiert hatten.