Start: Lead Management Roadmap

B2B Marketing-/Sales-Funnels ganzheitlich konzipieren

In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie im Rahmen eines Pilotprojekts in sechs klar definierten Schritten die Grundlagen für eine Lead-Management-Strategie schaffen, mit der Sie online generierte B2B-Kontakte erfolgreich zu Sales-Leads weiterentwickeln.

Termine der Weiterbildung im Überblick:
Dienstag, 15.10.24, 9.00-11.00 Uhr:
 Kick-off (digital)
Dienstag, 22.10.24, 9.00-12.30 Uhr: Workshop 1 (digital)
Dienstag, 05.11.24, 9.30-16.30 Uhr: Workshop 2 (Präsenztermin in Stuttgart)
Dienstag, 19.11.24, 9.00-12.30 Uhr: Workshop 3 (digital)
Dienstag, 03.12.24, 9.00-12.30 Uhr: abschließende Feedback- und Q&A-Session (digital)

Lead Management und Marketing Automation im Mittelstand

Touchpoints, Buyer Personas & Customer Journeys erkennen & entwickeln

Lead Management und Marketing Automation sind nicht nur Marketing-Buzzwords, sondern eine Strategie für erfolgreiche Kundengewinnung und –Bindung. Vor allem mittelständische Unternehmen, in denen oft mit geringen Ressourcen die wachsenden Kunden-Anforderungen bedient werden müssen, können langfristig von dieser Strategie profitieren. Denn der durch die Digitalisierung veränderte Kaufprozess hält auch bei ihren potenziellen und bestehenden Kunden Einzug und erfordert ein Umdenken in Marketing und Vertrieb. Klassischen Wege wie Direktvertrieb und Kundenbindungsprogramme mögen noch ein paar Jahre funktionieren, zukunftsträchtig sind sie in ihrer jetzigen Form allerdings nicht. Um den neuen Kundenanforderungen gerecht zu werden, gilt es Veränderungsprozesse im Marketing und Vertrieb anzustoßen. Eine übergreifende, zielführende Strategie und deren Umsetzungsplanung sind die Basis für den Erfolg.

Das Seminar gibt Ihnen einen fundierten Überblick über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, über zeitgemäßes Lead Management und Marketing Automation. Sie erhalten praxiserprobte Impulse für die Neukundengewinnung und ihr Bestandskundenmanagement.

Lead Management Summit 2024

Der Fachkongress für Lead Management
im B2B
 für Marketing & Vertrieb

Sowohl Marketer als auch Vertriebsmitarbeiter erfahren, wie sie Lead Management in ihrem Unternehmen erfolgreich einsetzen, aktuelle Entwicklungen umsetzen, die Zusammenarbeit verbessern und bestehende Prozesse optimieren.

Der Summit bietet Ihnen 2024 zwei Tage lang ein intensives Lernerlebnis rund um das Thema Lead Management im B2B. Sie treffen Marketing- und Vertriebsexperten aus verschiedenen Unternehmen, erhalten Einblicke und praktische Beispiele, die Ihnen dabei helfen, den Anteil des B2B Marketings und Vertriebs am Unternehmenserfolg objektiv und messbar darzustellen.