Marketing und Vertrieb transformieren – mit System

6 Schritte zum integrierten Lead Management in B2B-Unternehmen

Die digitale Transformation von Marketing und Vertrieb, verbunden mit dem Wunsch nach mehr Automatisierung, führt zu einer großen Nachfrage nach Marketing-Automation-Software. Die Wachstumszahlen der Anbieter sind enorm, die Erwartungen der Kunden an die Lösungen groß. Und doch macht sich bei zahlreichen Anwendern bereits erste Ernüchterung breit. Denn viele B2B-Unternehmen sind ebenso euphorisch wie unvorbereitet in das Abenteuer Marketing Automation gestartet und erkennen erst nach und nach dessen Komplexität.