Start: Lead Management Roadmap

B2B Marketing-/Sales-Funnels ganzheitlich konzipieren

Der Kaufentscheidungsprozess im B2B verändert sich zusehends, die Kunden durchlaufen ihre Buyers Journey weitgehend autonom und kommen immer später und immer besser informiert auf die Anbieter zu. Um diesem Wandel erfolgreich zu begegnen, sind zeitgemäße Strategien und Skills gefragt. Marketing und Sales müssen ihre Schnittstellen, gemeinsamen Ziele und Prozesse neu und engmaschig aufeinander abstimmen, damit aus ersten und unverbindlichen Kunden-Kontakten echte Verkaufsoptionen werden. Erst diese sind für den Vertrieb wertvoll und können mit hoher Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen führen.

Die von den Dozent*innen entwickelte und in der Praxis erprobte Lead Management Roadmap ist der bewährte Weg zu einem integrierten digitalen B2B-Sales-Funnel. Im Kurs lernen Sie die entscheidenden Schritte kennen, mit denen Sie in kurzer Zeit eine Blaupause für digitales Lead Management in Ihrem Unternehmen umsetzen.